Como Conseguir Patrocínio II – Proposta de Patrocínio I

Continuando a série de posts sobre como conseguir patrocínio, o assunto desse artigo será a proposta de patrocínio

A proposta de patrocínio é fundamental para ter sucesso na busca por patrocinadores. É através dela que o potencial patrocinador vai ter o primeiro contato e tomar conhecimento do seu projeto. Uma boa proposta atrai o interesse dele, já uma proposta ruim acaba com as chances de se conseguir patrocínio.

A proposta deve possuir conteúdo relevante para o patrocinador efetuar uma análise crítica sobre o projeto.

Abaixo, listamos e explicamos as seções que devem aparecer nas propostas de patrocínio, além de oferecermos o número de páginas que cada seção deve conter (apenas um valor de referência, que não precisa ser seguido religiosamente):

Introdução

A Introdução tem a função de atrair a atenção do avaliador para o seu projeto. Normalmente, esse ponto define se ele irá continuar a ler sua proposta com interesse ou não.

Você deve fornecer uma visão geral do seu projeto e dos benefícios que ele trará para o patrocinador. Faça com que o avaliador consiga, não só, visualizar o projeto, mas, principalmente, consiga visualizar o envolvimento dele com o projeto. Caso ele consiga enxergar o projeto e os benefícios oferecidos, sua missão foi bem-sucedida.

Nessa seção, é permitido e, até recomendado, utilizar palavras e adjetivos que trazem um pouco de emoção, porém, sem exageros.

Número de páginas: 1.

Definição, Características e Diferenciais do Projeto

Aqui você irá fornecer todas as informações técnicas do projeto.

Caso o projeto seja um evento:

• Tipo de evento;
• Data;
• Local;
• Breve resumo de como será o evento;
• Número de participantes previstos;
• Número de espectadores previstos;
• Breve histórico de edições anteriores;
• Principais diferenciais em relação a projetos similares – Procure focar naquilo que faz o seu projeto ser único.

Caso o projeto seja o patrocínio para uma entidade esportiva:

• Nome da entidade e data de fundação;
• Principais títulos conquistados;
• Em quais modalidades compete;
• Principais competições que irá disputar;
• Perspectivas de sucesso nas competições;
• Principais atletas atuais;
• Breve histórico;
• Principais diferenciais em relação a projetos similares – Procure focar naquilo que faz o seu projeto ser único.

Procure ser o mais claro e objetivo possível.

Número de páginas: 2-3.

Cobertura de mídia

Procure listar os principais veículos que efetuam a cobertura e a frequência com que ela é feita. E caso tenha dados sobre a audiência, acrescente-os.

Exemplos:

• TV globo transmite 3 jogos por mês com audiência média de 20 pontos;
• UOL esporte publica matérias diárias durante o período do evento;
• Blog “XXXXXXXX” efetua a cobertura em tempo real, com total de 1200 visitantes por dia;
• Revista Placar publica reportagens mensais;
• ESPN Brasil faz reportagens em todos os jogos da equipe.

Número de páginas: 1.

Divulgação e Atividades nas Redes Sociais

Aqui você irá listar todas as atividades utilizadas por você para a promoção do projeto (entidade esportiva/evento/etc.).

• Atividades nas redes sociais
• Quais redes sociais;
• O que será divulgado (posts);
• Com que frequência as publicações serão postadas;
• Número de seguidores;
• Número de curtidas;
• Número de compartilhamentos.
• Website/Blog próprio
• Resumo do conteúdo;
• Número de visitantes;
• Número de Hits.
• Divulgação
• Anúncios em jornal;
• Anúncios em Revista;
• Anúncios em internet;
• Anúncios na TV;
• A frequência com que serão efetuados;
• Press Releases;
• Espaços em rádio/TV/Internet/mídia impressa como resultado de permutas.

Número de páginas: 1-2

Propriedades de Marketing

É a relação de todas as contrapartidas que você oferece para o patrocinador. Elas podem aparecer em uma seção própria ou na seção de pacotes de patrocínio.

Exemplos:

• “Naming Rights” de premiação de melhor jogador do torneio;
• Placas laterais em todos os jogos da competição;
• 50 ingressos por jogo;
• 5 credenciais de estacionamento.

Se você desejar, ao lado do nome você pode acrescentar uma explicação sobre a propriedade de marketing oferecida.

Número de páginas: 1-3

No próximo post são abordados valores e atributos e público-alvo e hábitos de consumo.

Clique aqui para a lista de todos os artigos publicados na série “Como Conseguir Patrocínio”.